2010年12月20日上午，应全国名酒北京订货会邀请，李志海主任、秘书长兼专家委主任黄圣明出席了迎新春酒类品牌订货会。订货会由金源鹏祥（北京）酒业有限公司主办。

　　展销大厅阳光氤氲，万千植物郁郁葱葱，中外百家名酒形态各异，五彩缤纷。参观采购的商家络绎不绝，流连忘返。

图一：金源鹏祥（北京）酒业有限公司总经理陈志刚（左）向李志海主任（右）、黄圣明秘书长兼专家委主任（中）介绍订货会情况

　　目前我国酒类推广模式以广告投放和终端营销为主，随着我国酒业的发展，这种模式已经满足不了企业与经销商的需求。酒业营销的创新已经迫在眉睫。陈治刚表示：“举办这场订货会的初衷是想要利用这个平台，架起酒类企业与经销商的桥梁，节省中间环节，节约不必要的成本，最终让利给消费者。我们举办的订货会都会有酒业代表在现场解答客户的疑问，可以保证酒的质量，避免客户购买到假冒伪劣产品坑害消费者。我们明年还将举办更大规模的酒类订货会，特别是在中秋、春节等节假日期间。”由于是实现了名酒生产企业与经销商及消费者的直接对接，减少了商超等多道中间环节，所以价格低，供货快，新品及时，已经形成了价格低、诚信高的品牌影响力。每次展销会都吸引了大批的用户和消费者。

　　今世缘酒业北京办事处的黄总说到：“这种订货会的方式拉近了企业与经销商的距离，企业不用再像以前一样只能依靠业务员与大型经销商建立合作关系，再由大型经销商向下做终端市场，而此次订货会上面对几千家终端经销商，无疑是为企业的营销减少了很多环节。”

　　在订货会现场正在忙于订货的刘先生说：“这种订货会上各大品牌酒类品种齐全，选择多样，不用我们东奔西跑去订购各种品牌，而且价格都很便宜，品质有保障，再加上有各大酒企促销活动的支持，大大降低了采购成本。对于我们终端经销商而言，我非常愿意参加这种每到新春、中秋等酒类销售旺季的时候举办的订货会。”

　　参与订货的黄先生也说：“在此次订货会上，我们只需填写订货单，就可以在三、五天之内收到金源鹏祥送到店门口的货物。而且在订货会上还可以免费就餐、欣赏文艺表演、参加抽奖活动，所以我们的同行都愿意来此订货。”

　　现场视察后，陈治刚又在贵宾室向李志海主任、黄圣明秘书长做了具体汇报。

　　李主任和黄秘书长给予展销会很高的评价。李志海主任指出：“这种百家知名酒类品牌集中在一起、近4000家名烟名酒店及北京中小型超市参加的酒类订货会在全国并不多见。这种方式开创了酒类营销的创新模式，在这种新模式之上建立了一个资源互享平台，既方便了企业也方便了经销商，值得积极肯定。”

　　李志海主任还就具体的经营模式、发展战略以及需要注意的问题提出了指导意见。